OBJETIVOS GENERALES

• Conocer la negociación en sus diferentes procesos: la captación, los preparativos y la venta.
• Identificar las fases y tipos de negociación que existen además de los aspectos que se deben desarrollar al inicio de una negociación.
• Saber las tácticas de negociación conociendo las claves para seleccionar la estrategia adecuada.
• Estudiar la mediación como forma de negociación en el sector inmobiliario.
• Aprender a cerrar una venta y conocer los diferentes tipos, dominando las diferentes estrategias negociadoras.
• Descubrir las diferentes tipologías de clientes a los que nos podemos enfrentar estudiando las acciones concretas en cada una de las fases.
• Dominar los condicionantes organizacionales y ambientales para la negociación.

OBJETIVOS GENERALES

• Dominar los conceptos de Marketing para desarrollar procesos dentro de su empresa.
• Aprender a utilizar la técnica AIDA.
• Conocer los elementos y funciones del proceso de ventas para su posterior desarrollo.
• Identificar las fases y técnicas más habituales por las que atraviesa una venta y utilizarlas para que nos faciliten el éxito.